"Tendința spre o mai mare integrare și interdependență între țările și regiunile lumii".

În zilele noastre, comunicarea este atât de rapidă și eficientă încât este posibil să:

• fim conștienți de ceea ce se întâmplă în altă parte,
• comunicăm în timp real, fără angajarea de costuri mari
• consumăm produse care au fost fabricate oriunde în lume și să le cumpărăm din magazinul nostru de cartier.

Întreprinderi multinaționale: o societate cu sediul principal într-o țară, dar care desfășoară activități în mai multe state.

• Comerț (exporturi și importuri): Mai mult de 50% din totalul schimburilor comerciale sunt realizate de cele mai mari 500 de întreprinderi multinaționale din lume.
• Investiții străine directe (ISD): 80% din totalul ISD sunt realizate de cele mai mari 500 de întreprinderi multinaționale din lume.

Comerțul constă în exporturi și importuri: 

• Exporturi: bunuri și servicii produse într-o țară și apoi trimise în altă țară.
• Importuri: bunuri și servicii produse într-o țară și aduse de într-o altă țară.

Investiții străine: constau în investiții ale companiilor care investesc fonduri pentru a începe sau a îmbunătăți operațiunile într-o altă țară.

• creșterea liberalizării comerțului prin acorduri comerciale,
• Îmbunătățiri în domeniul tehnologiei,
• Apariția IMM-urilor

• Export: acțiunea de a vinde, de a livra și de a încasa plăți pentru produse sau servicii către clienți din afara granițelor pieței interne.
• Import: acțiunea de a cumpăra, de a introduce și de a plăti produse sau servicii care se află în afara granițelor pieței interne, dar care intră pe piața noastră internă.
• Relocarea producției într-o țară terță: mutarea centrului de producție al unei întreprinderi într-o țară terță în scopul utilizării economiilor de scară, al reducerii costurilor cu forța de muncă, al localizării forței de muncă calificate sau al primirii de ajutoare și stimulente, printre altele.
• Transferul internațional de know-how: în măsura în care societatea care transferă informațiile generează profituri prin acest transfer și în măsura în care societățile care primesc informațiile sunt situate în țări terțe.
• Investiții directe în străinătate (crearea de filiale, sucursale, sedii permanente, societăți mixte etc.): societatea caută să fie prezentă pe piață într-o formă fizică.

• Pentru a-și diversifica activitatea și a se proteja astfel împotriva riscurilor și incertitudinilor legate de ciclul economic intern.
• Ca să profite de piața mondială în creștere pentru bunuri și servicii.
• Ca răspuns la concurența străină.
• Pentru a reduce costurile.
• În vederea depășirii barierelor de intrare pe piețele străine.
• Pentru a profita de expertiza tehnologică prin fabricarea directă a bunurilor.

• Diversificarea riscurilor comerciale.
• Vânzări mai mari înseamnă o cifră de afaceri mai mare și un profit net mai mare.
• Utilizarea economiilor de scară și, în consecință, reducerea costurilor unitare de producție.
• Identificarea de noi piețe și oportunități.
• Durată de viață mai lungă a produsului.
• Recunoașterea mărcii și condensarea prestigiului pentru companie și pentru conducerea, personalul și investitorii acesteia.
• Poziționarea în raport cu concurența.
• Revitalizarea economică a zonei de influență a companiei.
• Recunoașterea mărcii pe acele piețe pe care produsul pătrunde cu succes.

• Diferitele culturi, obiceiuri de consum și limbi necesită modificarea produselor.
• O logistică mai complexă de transport și distribuție.
• Recrutarea de personal nou format în domeniul comerțului exterior și al serviciilor externalizate.
• Adaptări ale produsului în conformitate cu reglementările.
• Cheltuieli pentru studii de piață, călătorii, târguri comerciale, promovarea și publicitatea produselor pe piețele externe etc.
• Creșterea formalităților administrative.
• Asumarea de riscuri politice, socio-economice.

Procesul de afaceri internațional:

• Inițial, firma ar putea acorda licențe pentru brevete, mărci comerciale sau tehnologie unei companii străine în schimbul unei taxe sau redevențe.
• Firma vede un potențial de vânzări suplimentare prin export și folosește un agent sau un distribuitor local pentru a intra pe o piață străină.
• Este posibil ca întreprinderea să folosească exportul pentru producția excedentară și să nu aibă un angajament pe termen lung față de piața internațională.
• Pe măsură ce exporturile devin mai importante, societatea poate înființa un birou pentru reprezentantul său de vânzări sau o filială de vânzări.
• Firma ar putea înființa operațiuni locale de ambalare și/sau asamblare.
• În cele din urmă, firma va înființa o filială deținută integral (FDI).

Faza 1

• Compania adoptă o atitudine pasivă și primește comenzi din străinătate.
• Aceasta efectuează exporturi sporadice care nu sunt urmărite în mod deliberat, dar care sunt încurajate de agenți externi și de câțiva clienți.
• Nu urmează o strategie de afaceri implementată anterior.
• Investiții mici sau deloc din partea companiei.

Faza 2

• Compania adoptă o atitudine activă în căutarea de parteneri de afaceri și clienți pe piețele externe.
• Există exporturi regulate prin intermediul importatorilor-distribuitori locali, al comercianților cu amănuntul sau al micilor angrosiști din țările de destinație.
• Investiții minime din partea societății în promovarea comerțului exterior.

Faza 3

• Compania își consolidează vânzările pe piețele internaționale pe care operează.
• Exporturile sunt regulate și fac parte din strategia societății, având o contribuție importantă la cifra de afaceri a societății.
• Compania investește masiv în călătorii de prospectare, propriul departament de comerț exterior, cu propriul plan de vânzări și marketing.
• Are personal propriu pe piețele externe sau mai mulți agenți, distribuitori-importatori care promovează afacerea.

• Compania are propriile filiale, sucursale, sedii permanente, depozite etc. în țările vizate, dezvoltând propriile activități comerciale și de marketing.
• Compania investește resurse economice semnificative în infrastructura și personalul din țările vizate. Prezența companiei în străinătate este semnificativă și de lungă durată.

• În această fază, care reprezintă cel mai înalt nivel de internaționalizare a afacerilor, întreprinderea are propriul centru de producție în străinătate pentru a profita de economiile de scară, de forța de muncă ieftină și/sau calificată și de alte avantaje ale relocalizării industriale.
• Scopul este de a se adapta la piața locală, de a economisi costurile de producție și de transport, de a realiza obiective strategice etc. Investițiile necesare sunt mari și constante.

1. Analiza capacității noastre de producție. Care este producția noastră actuală? Care ar putea fi capacitatea noastră maximă de producție? Va trebui să țineți cont de costurile fixe și variabile.
2. Respectarea angajamentelor. Respectă compania termenele de fabricație și de livrare a produselor, perioada de fabricație, strictețea în respectarea acestora, capacitatea de reacție la evenimente neprevăzute, abaterea de la termenele estimate și efective, precum și satisfacția clienților pentru cel puțin ultimii trei ani?
3. Analiza produsului. este produsul sau serviciul de o calitate minimă acceptabilă?
4. Forța pe piața internă. Este recomandabil să fii puternic pe piața internă, mai ales în timpul procesului de internaționalizare?  Ne vom pierde concentrarea pe piața internă?
5. Resurse umane. Dispunem de resursele umane necesare pentru a ne externaliza produsul sau serviciul?
6. Resurse financiare. Dispunem de resursele minime pentru a plăti deplasările de prospectare, acțiunile comerciale și de marketing, recrutarea de personal, adaptarea produselor etc.?
7. Managementul angajat în favoarea internaționalizării. Avem mentalitatea și atitudinea necesare pentru a face față procesului de internaționalizare?

Strategia de cost

O strategie care se bazează pe un preț scăzut prin urmărirea reducerii costurilor.

Strategia de diferențiere

O strategie orientată spre crearea a ceva care este perceput ca fiind unic.

Strategia de focalizare

O strategie care se concentrează pe un anumit grup și segmente de cumpărători.

Formularea strategică: procesul de evaluare a mediului în care se află întreprinderea (oportunități) și a punctelor sale forte interne (resurse).

Evaluarea externă de mediu:
colectarea de informații; evaluarea informațiilor.

Evaluarea internă de mediu:
resursele fizice și competențele personalului; analiza lanțului valoric.

• Solicitarea experților din domeniu să discute tendințele din industrie și să facă proiecții privind viitorul.
• Întrebați persoanele bine informate despre ceea ce prevăd pentru industrie în următorii doi-trei ani.

• Încrederea furnizorilor, a clienților și a părților interesate joacă un rol esențial în performanța noastră la export.
• În unele țări, încrederea este ELEMENTUL CHEIE care ne va ajuta să avem succes sau chiar ne va permite să facem afaceri acolo (de exemplu, China - guanxi).
• Încrederea vine în mod absolut din ceea ce suntem, din ceea ce facem, din reacțiile noastre la solicitări etc. DAR
  • Ea germinează (intangibil) cu locul de unde suntem!  Țara noastră de origine!!!

• Înțelegerea tradițională a imaginii:
• Impresiile/stereotipurile/înțelegerea noastră despre o țară, o regiune, o zonă rurală influențează opiniile noastre față de oamenii și produsele din acea zonă, de exemplu:
  • Italienii sunt eleganți, prin urmare, trebuie să se priceapă la design
  • Germanii sunt foarte orientați spre inginerie, așa că trebuie să producă produse sofisticate din punct de vedere tehnologic
  • Spaniolii sunt cunoscuți pentru dieta mediteraneană excelentă și sănătoasă, așa că trebuie să producă produse gastronomice de calitate.

Stabilirea de norme și reglementări transnaționale care sporesc sau împiedică comerțul și cooperarea economică între țări.

Nivelurile de integrare economică:

• Zona de liber schimb: sunt eliminate barierele din calea comerțului (cum ar fi tarifele vamale) între țările membre (de exemplu, NAFTA).
• Uniunea vamală: se elimină tarifele vamale între țările membre și se stabilește o politică comercială comună față de țările nemembre.
• Piața comună: eliminarea barierelor comerciale dintre țările membre, o politică comercială externă comună și mobilitatea factorilor de producție între țările membre.
• Uniunea economică: O formă profundă de integrare caracterizată prin libera circulație a bunurilor, serviciilor și factorilor de producție între țările membre și prin integrarea deplină a politicilor economice.
• Uniunea politică: O uniune economică în care există o integrare economică completă, o unificare a politicilor economice și un guvern unic.

• Exemple de integrare economică
• Comunitatea ANDEAN: O uniune economică formată din Bolivia, Columbia, Ecuador, Peru și Venezuela.
• MERCOSUR: Un grup de liber schimb format din Argentina, Brazilia, Paraguay și Uruguay.
• ASEAN: Fondată de Indonezia, Malaezia, Filipine, Singapore și Thailanda.
• ALCA: Un acord de liber schimb al Americilor care nu a fost încă pus în aplicare.

Integrare economică și management strategic

O alianță strategică este o relație de afaceri în care două sau mai multe companii colaborează pentru a obține un avantaj colectiv.

Aceste alianțe pot lua mai multe forme:

• cooperarea în domeniul cercetării;
• cooperare în domeniul marketingului;
• acordarea de licențe pentru un produs sau o tehnologie pentru o anumită regiune de piață.

Globalizarea și consecințele sale
Tehnologia, accesul facil la cunoștințe și mobilitatea între țări au favorizat fenomenul de globalizare. Aceasta a avut ca o consecință directă: posibilitatea internaționalizării companiilor pe o piață mai competitivă.

Ce înțelegem prin afaceri internaționale?
Procesul de internaționalizare a întreprinderilor permite organizațiilor să își dezvolte capacitățile și să își extindă afacerile dincolo de granițele țării în care și-au început activitatea. Acest lucru oferă numeroase avantaje și oportunități.